Sales Manager (m/w/d)

Worum es geht

Lärmminderung (Active Noise Cancelling) in Bau- und Landmaschinen.

Die recalm GmbH ist ein junges Hardware-Startup, das ein Active Noise Cancelling Produkt für Bau- und Landmaschinen entwickelt. Mit unserem Produkt „ANCOR“ möchten wir den Lärm im Inneren der Fahrzeugkabinen mindern und so für mehr Sicherheit am Arbeitsplatz der Fahrer sorgen. Du bist auf der Suche nach einer spannenden Stelle in einem High-Tech-Startup? Du möchtest später dafür verantwortlich gewesen sein, eine neue Kategorie von Noise Cancelling Technologie erfolgreich am Markt etabliert zu haben? Du interessierst Dich für die Hamburger Startup-Szene und möchtest die Herausforderungen eines finanzierten Startups hautnah erleben? Gut. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt geht’s nämlich schon los!

Was Dich erwartet

·        Strukturiere den Vertriebsprozess gemeinsam mit dem Gründungsteam und evaluiere neue Vertriebskanäle.

·        Sprich Neukunden persönlich, per Telefon oder E-Mail an und ermittle den Bedarf.

·        Du vertrittst die Firma auf Messen, Partnerveranstaltungen und Konferenzen.

·        Bearbeite Leads und qualifiziere potenzielle Neukunden.

·        Bringe Deals zum Abschluss und vergrößere unsere Kundenbasis.

·        Agiles Projektmanagement nach Scrum-Prinzipien.

·        Deine Aktivitäten dokumentierst Du fortlaufend in unserem CRM-System.

·        Du arbeitest Hand in Hand mit unseren Gründern.

Was wir erwarten

·        Du bist Du. Wir mögen nicht nur Elektrizität, sondern auch Authentizität.

·        Teamfähigkeit und Motivation: Auf einer Skala von eins bis zehn liegt die Lust auf Startup bei drölf.

·        Du bist ein Mensch mit ausgeprägter Vertriebsmentalität.

·        Du hast eine ausgeprägte Affinität für innovative Technologien und findest (Nutz)-Fahrzeuge spannend.

·        Du bist bereit, die extra Meile zu gehen und Deinen Teil beizutragen, ein Startup in den Markt zu bringen.

·        Du hast Spaß an der Interaktion mit Kunden und bringst eine hohe Kunden- und Zielorientierung mit.

·        Hand-On Mentalität: Du beherrschst Kaltakquise bzw. Kaltrecherche im Enterprise- / B2B-Kontext, sprichst Interessenten auf Veranstaltungen direkt an und findest Lösungen und nicht Gründe

·        Du sprichst fließend Deutsch.

Was wir zu bieten haben

Scusi, wir bieten kein Obst oder ein täglich wechselndes Müsli-Buffet. Aber Du hast bestimmt schon mal von dieser steilen Lernkurve gehört, oder? Die haben wir. Und zwei Topfpflanzen. Fachlich haben wir auch ein bisschen was drauf und bei uns treffen rheinischer und nordischer Humor aufeinander. Von dieser humorvollen Expertise umgeben, hast Du die Möglichkeit, den Aufbau unseres jungen Unternehmens mitzugestalten. Du weißt am besten, wie Du performst. Daher ist die Arbeitsplatz- und Zeitgestaltung Dir überlassen. Und das Beste ist: Du hilfst uns, etwas Gutes zu tun, Hörschäden den Kampf anzusagen und Stress nachhaltig zu reduzieren.

Appinio is looking for rockstar Business Development Representatives (m/f/d) to continue our strong growth track. As a BDR, you are at the forefront of our journey to revolutionize the insights market and help to drive our expansion. As we enter new markets and industries, we are looking for smart, creative, passionate, and energetic people to join our team. As a BDR, you will be identifying, pursuing and realizing growth opportunities and will specialize in attractive verticals like FMCG/CPG, Consultancies/Agencies or Retail/eCommerce. You will get support in building a relevant network in your respective vertical and positioning yourself as an industry expert. The position of BDR is your chance to build a career in sales, marketing or customer success and join one of Europe’s fastest growing companies.

While our headquarters are in Hamburg, you are free to join our team remotely from any location in Europe that works best for you.

YOUR TASKS

• Understand industry dynamics and trends, identify potential target customers and uncover needs of target personas within relevant prospects
• Draft outbound strategies to approach potential target customers, craft and execute communication sequences
• Articulate and pitch Appinio’s holistic value proposition, not only as a digital market research company, but a transformational partner that enables true customer centricity and real-time research for our customers – a globally unique value proposition
• Confidently conduct discovery calls with prospects, meet Appinio’s qualification criteria
• Penetrate existing industry networks, build own network of relevant contacts in verticals and help create, adapt and distribute relevant marketing content into these networks
• Build relationships to establish an active dialog with decision makers as well as platform users within our prospect companies
• Handover of qualified leads to your respective Account Executive and data maintenance in our CRM HubSpot
• Support in evaluating effectiveness of employed strategies and support in continuously optimizing our go to market approach

YOUR PROFILE

• Smart, energetic, passionate, outgoing, creative and entrepreneurial personality
• You distinguish yourself as an active listener, who communicates purposefully and confidently, acts proactively and inspires potential customers
• University degree (no matter what field)
• Experience in highly interactive environments (to be considered for more senior BDR positions, you have gathered initial experience in business development or sales/CRM/marketing roles)
• Drive to help scale-up our company and revolutionize an entire industry; consider your job to have a purpose beyond paying your rent
• Seek to grow personally and professionally and be willing to go that extra mile
• Fluent in German and English

Join Appinio and be part of one of Europe’s fastest growing startups. At Appinio, you will have the challenging and incredibly rewarding role to actively take part in shaping the future of digital market research. We are a dynamic team of 50 people with a strong entrepreneurial spirit who believe in the disruptive vision of Appinio. You will act autonomously as part of an agile, intrinsically motivated team with flat hierarchies, a vibrant atmosphere and lots of ideas. The more ideas you share, the better. We love what we do, constantly challenge ourselves and try out new things. You are courageous and like to leave old thought patterns behind? Then this is where you need to be.

Eager to join us on our mission? We look forward to receiving your application via appinio.de/careers. If you have any questions, feel free to reach out at any time on +49 40 87408303 or jobs@appinio.com

DEINE AUFGABEN BEI UNS
Als Business Development Manager (m/w/d) unterstützt du die Gründer bei der Weiterentwicklung der Firma und treibst wichtige Partnerschaften voran!

• Leitung von strategischen Projekten der Geschäftsleitung, wie die Neuproduktplanung oder die Erstellung von Marktanalysen
• Identifizierung und Pflege von Partnerschaften und Führung von Verhandlungen mit Krankenkassen, Versicherungen und medizinischen Einrichtungen
• Eigenständiges Vorantreiben weiterer Projekte, wie die kontinuierliche Analyse und Optimierung der Prozesse des Unternehmens

DU SOLLTEST MITBRINGEN

• Studium mit überdurchschnittlichem Erfolg abgeschlossen
• 2 – 3 Jahre Berufserfahrung in der Strategieberatung oder im Business Development
• Starke analytische Fähigkeiten und eine hohe Selbstmotivation
• Sicheres und professionelles Auftreten im Gespräch mit Mitarbeitern und unseren Partnern
• Großes Interesse für Digital Health und idealerweise Verständnis über die Funktionsweise des deutschen Gesundheitswesens
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

WAS DICH ERWARTET
Hochmotivierte Kollegen: Sei Teil unseres diversen Teams aus Experten, die gemeinsam die Zukunft des Gesundheitswesens gestalten
Start-up Mentalität: Arbeite mit Internationalen Kollegen, feiere auf Teamevents unsere Erfolge und übernehme Verantwortung ab Tag 1
Persönliche Weiterentwicklung: Durch unsere flachen Hierarchien und unsere Feedback-orientierten Kultur möchten wir dein persönliches Wachstum kontinuierlich fördern
Attraktives Einstiegspaket: Selbstverständlich sind bei uns die freie Auswahl deines Betriebssystems, eine wettbewerbsorientierte Vergütung, genauso wie flexible Arbeitszeiten und grenzenlose Home-Office Möglichkeiten
Entspannte Arbeitsatmosphäre: Wir sorgen in unserem Büro im Herzen Hamburgs für dein Wohl mit kostenlosen Getränken, Obst usw.

KONTAKTINFORMATIONEN
Ansprechpartnerin: Akuela Xhebexhia
E-Mail: jobs@aidhere.de
Telefon: 040 99 99 79 21

ÜBER UNS
Wir sind ein hochmotiviertes Team aus Experten aus den verschiedensten Bereichen (Data Science, Psychologie, Ernährungswissenschaften, Medizin, Wirtschaft), die zusammen mit wissenschaftlich fundierten Produkten das Gesundheitswesen revolutionieren wollen.

Als Digitales Health Unternehmen ist es seit 2019 unsere Mission, Patienten mit digitalen Programmen dabei zu unterstützen ihre Lebensgewohnheiten zu verändern und so ein gesünderes und längeres Leben zu führen. Wir kombinieren für unsere Therapien verhaltenspsychologische und neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit aktuellen Ansätzen aus der AI-Forschung.

Unser erstes Produkt zanadio wurde als dritte Digitale Gesundheitsanwendung überhaupt im Oktober zugelassen und richtet sich an Menschen mit Adipositas.

Bist du bereit, Teil unseres diversen Teams zu werden und mit uns gemeinsam die Digitalisierung im Gesundheitsbereich voranzutreiben? Dann bewirb dich bei uns!