OYESS – Lippenpflege mit Erfahrung und Nachhaltigkeit
„Learning by Doing“ ist eine gerade bei Startups weit verbreitete Herangehensweise. Manchmal sind aber geballte Branchen- und Berufserfahrungen die noch besseren Voraussetzungen, um ein neues Unternehmen schnellstmöglich voranzubringen. Bestes Beispiel ist das Lippenpflege-Startup OYESS. Dessen Entrepreneurs-Trio gibt sein Know-how auch gern an andere Gründerinnen und Gründer weiter.
Die Erwerbsbiografien von Anna Breidt, Nadja King und Frank Hoffmann, den Köpfen hinter OYESS, könnten jeweils schon einen eigenen Beitrag füllen. So hat Anna nach ihrem BWL-Studium viele Jahre für Barilla und Danone gearbeitet und war unter anderem für das Direktgeschäft der Babybahrung Aptamil in China zuständig. Auch die Marketingexpertin Nadja kennt sich durch ihre Tätigkeit bei Beiersdorf für die Marke Nivea mit Produktneueinführungen bestens aus. BWLer Frank schließlich bringt sowohl Food- als auch Beauty-Erfahrung mit von seinen Karrierestationen Lindt & Sprüngli, Procter & Gamble und Douglas. Ein Höhepunkt war sein Beitrag bei der Entwicklung des Herrendufts „James Bond“.
Einen gemeinsamen Arbeitgeber hatten alle drei, nämlich das amerikanische Kosmetikunternehmen eos. Das war 2015 mit einem Lippenpflegebalsam in Deutschland gestartet und hatte dem Marktführer Labello zeitweilig ordentlich Konkurrenz gemacht. Vor dem Hintergrund der Herausforderungen der Corona-Pandemie hatte sich das New Yorker Headquarter allerdings entschieden, im Juli 2020 alle internationalen eos-Niederlassungen zu schließen.
eos geht, OYESS kommt
Unser Trio stand plötzlich in einer besonders herausfordernden Zeit ohne Arbeitgeber da und nutzte diesen Missstand als Chance, um sein eigenes Startup zu gründen: OYESS. Das Marktpotenzial für ein neues Lippenpflegeprodukt war offensichtlich vorhanden, nur musste es mit überzeugenden Argumenten aufwarten können. Bei OYESS gibt es davon drei. Als erstes wäre da der Aspekt der Nachhaltigkeit, der in vielen Lebensbereichen immer mehr an Bedeutung gewinnt.
Die Inhaltsstoffe der Lippenpflege sind zu 100 % natürlich und zu 95 % bio. Das Verpackungsmaterial besteht überwiegend (Plastik) oder vollständig (Papier) aus recycelten Rohstoffen und ist seinerseits komplett recyclebar. Bei der Produktion legt OYESS Wert auf kurze Lieferwege und Klimaneutralität. Und das internationale Siegel Leaping Bunny steht neben einem kompletten Verzicht auf Tierversuche für eine tierleidfreie Herstellung.
Die Kehrseite mancher nachhaltiger Produkte ist ihr eher biederer Auftritt. OYESS möchte dem mit bunten Farben, modernem Design und viel Lebensfreude, die sich schon im Namen ausdrückt, entgegentreten. Zu Nachhaltigkeit und Lifestyle kommt als drittes Argument ein moderater, auch für eine junge Zielgruppe problemlos zu bezahlender Preis hinzu.
Große Erfahrung und großes Netzwerk führen zu schnellem Erfolg
Das Konzept erregte Aufmerksamkeit beim Handel, was aber auch gehörigen Zeitdruck verursachte, denn bis Januar 2021, also nur fünf Monate nach dem Entstehen der Idee, sollte das Produkt marktreif sein. Da machte sich natürlich die jahrzehntelange Erfahrung der drei bezahlt. Anna kümmert sich um Sales und Finanzen und konnte die Kunden, denen sie vom eos-Rückzug berichten musste, kurz darauf OYESS vorstellen.
Frank griff auf sein großes Netzwerk aus Produzenten und Lieferanten zurück und Nadja hatte die Formel für das neue Produkt quasi schon im Kopf, was das Briefing wesentlich erleichterte und den Entwicklungsprozess beschleunigte. All das zusammen sorgte dafür, das OYESS schnell seinen Platz im Handel fand und mittlerweile in rund 5.500 Filialen in den Regalen steht. Hauptsächlich bei Drogeriemärkten wie Rossmann, dm, Budni und Müller, aber auch bei Alnatura. Ein weiterer wichtiger Vertriebspartner ist Flaconi und die ersten Schritte in den Lebensmitteleinzelhandel sind schon gemacht.
Geschäftlich läuft es also ausgesprochen gut, aber mindestens genauso stolz ist man auf den Deutschen Nachhaltigkeitspreis 2022 in der Kategorie Design. OYESS war das jüngste Startup überhaupt, das es bis ins Finale geschafft hat und logischerweise das jüngste mit einer Auszeichnung. Die erhielten insgesamt 25 Unternehmen, ausgewählt aus über 1.500 Bewerbungen.
Das OYESS-Team gibt sein Know-how gern weiter
Die bisherigen Erfolge hat das Trio fast im Alleingang erreicht, unterstützt von zwei Investorenpaaren aus dem Netzwerk. Das Wachstum ist noch lange nicht abgeschlossen, neben der Erschließung weiterer Handelspartner in Deutschland steht auch eine Expansion ins Ausland auf der Agenda. Eine Ausweitung der Produktpalette ist ebenfalls angedacht, sodass sich OYESS mittelfristig zu einer Beauty-Plattform entwickeln könnte.
Auch wenn Anna, Nadja und Frank mit ihren Vorgeschichten nicht direkt als Vorbilder für alle gerade gestarteten Gründerinnen und Gründer dienen können, von ihren Erfahrungen können sie auf jeden Fall profitieren. Daher bieten die drei eine intensive Startup-Beratung an. Die gibt es nicht kostenlos, jedoch zu Konditionen, die den jeweiligen finanziellen Möglichkeiten entgegenkommen. Beauty und Food sind ihre Kernkompetenzen, aber Themen wie agiles Handeln oder Aufbau eines Netzwerks sind für alle Branchen relevant. Der Bedarf ist jedenfalls groß und vielleicht wird daraus irgendwann sogar eine richtige Startup-Academy.
Fotos: OYESS
